本文旨在探讨如何确定公司/企业转让价格的最低点。通过对市场分析、财务评估、资产清算、成本核算、法律合规和谈判策略等多个方面的详细分析，为企业和投资者提供一套科学合理的转让价格确定方法，以确保转让过程顺利进行。<

一、市场分析

1.1 了解行业现状

在确定转让价格之前，首先要对目标行业进行深入分析，包括行业发展趋势、竞争格局、市场需求等。通过了解行业现状，可以判断企业所处的市场地位，为定价提供依据。

1.2 比较同类企业

对同行业内的其他企业进行横向比较，分析其财务状况、经营规模、市场份额等，以便在转让价格上有所参考。

1.3 关注市场动态

密切关注市场动态，包括政策调整、行业热点等，以便及时调整转让价格策略。

二、财务评估

2.1 确定企业盈利能力

对企业财务报表进行深入分析，包括收入、成本、利润等，以确定企业的盈利能力。

2.2 评估企业资产

对企业资产进行评估，包括固定资产、流动资产、无形资产等，以确定资产价值。

2.3 分析负债情况

对企业负债进行梳理，包括短期负债和长期负债，以了解企业的财务风险。

三、资产清算

3.1 清理不良资产

在转让过程中，对企业的不良资产进行清理，以提高资产价值。

3.2 优化资产结构

对企业资产结构进行优化，提高资产利用效率，从而提升企业整体价值。

3.3 考虑清算费用

在资产清算过程中，要充分考虑清算费用，以确保转让价格合理。

四、成本核算

4.1 人力成本

对企业的人力成本进行核算，包括工资、福利、培训等，以确定人力成本在转让价格中的占比。

4.2 运营成本

对企业运营成本进行核算，包括原材料、设备折旧、水电费等，以确定运营成本在转让价格中的占比。

4.3 其他成本

考虑其他可能影响转让价格的成本，如法律费用、中介费用等。

五、法律合规

5.1 了解相关法律法规

在转让过程中，要充分了解相关法律法规，确保转让行为合法合规。

5.2 遵循合同约定

在转让过程中，要严格遵守合同约定，确保双方权益得到保障。

5.3 注意知识产权保护

在转让过程中，要关注知识产权的保护，避免因知识产权问题影响转让价格。

六、谈判策略

6.1 制定谈判策略

在谈判过程中，要制定合理的谈判策略，包括价格底线、谈判节奏等。

6.2 沟通技巧

在谈判过程中，要运用良好的沟通技巧，以达成双方满意的结果。

6.3 谈判心理

了解谈判心理，把握谈判节奏，以确保在谈判中占据有利地位。

确定公司/企业转让价格的最低点，需要从市场分析、财务评估、资产清算、成本核算、法律合规和谈判策略等多个方面进行综合考虑。只有全面分析，才能确保转让价格的合理性和公正性。

上海加喜财税公司服务见解

上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，深知如何确定转让价格的最低点的重要性。我们建议，在确定转让价格时，企业应充分了解市场行情，合理评估自身价值，同时关注法律法规和合同约定。在谈判过程中，运用专业的沟通技巧和谈判策略，以确保转让过程顺利进行。上海加喜财税公司致力于为客户提供全方位的服务，助力企业实现高效、安全的转让。