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在激烈的市场竞争中，企业转让成为许多企业发展的新选择。在转让过程中，中介费的问题常常成为双方争议的焦点。那么，企业转让中介费是否可以协商？本文将深入探讨这一问题，帮助您在签订中介协议时更加明智地做出决策。

一、企业转让中介费的定义与作用

企业转让中介费是指在企业转让过程中，由中介机构提供专业服务所收取的费用。中介机构的作用在于协助买卖双方完成交易，包括但不限于市场调研、信息匹配、谈判协调等。中介费的存在，既保证了中介机构的合理收益，也保障了交易的顺利进行。

二、中介费是否可协商的法律依据

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，中介费是否可协商主要取决于以下两点：

1. 协议中是否明确约定了中介费的计算方式和标准。

2. 双方是否在协议中明确约定了协商的条款。

若协议中未明确约定中介费的计算方式和标准，或未约定协商条款，则双方可以在交易过程中协商确定中介费。

三、协商中介费的影响因素

1. 市场行情：中介费受市场行情影响较大，当市场行情较好时，中介费可能较高；反之，则可能较低。

2. 中介机构实力：实力较强的中介机构通常拥有丰富的资源和经验，其收费可能相对较高。

3. 交易规模：交易规模较大的企业转让，中介费可能较高。

四、协商中介费的注意事项

1. 明确费用构成：在协商中介费时，应明确费用构成，包括但不限于服务费、税费等。

2. 考虑成本效益：在协商中介费时，应综合考虑成本效益，避免过高或过低的费用影响交易。

3. 保留协商记录：在协商过程中，应保留相关记录，以便日后出现争议时作为证据。

五、中介费协商的技巧

1. 了解行情：在协商前，充分了解市场行情，为谈判提供有力依据。

2. 突出自身优势：在谈判中，突出自身优势，如企业实力、交易规模等，争取更有利的协商结果。

3. 谈判策略：在谈判过程中，灵活运用谈判策略，如先发制人、步步为营等，争取达成共识。

六、中介费协商的常见问题及解决方案

1. 问题：中介机构要求过高中介费。

解决方案：在了解市场行情后，提出合理的中介费要求，并强调自身优势。

2. 问题：中介机构拒绝协商。

解决方案：寻找其他中介机构，或尝试与买卖双方协商，寻求替代方案。

结尾：

上海加喜财税公司（公司转让平台：http://www.12du.cn）作为专业的企业转让服务平台，深知中介费在交易中的重要性。我们建议，在签订中介协议时，双方应充分沟通，明确中介费的计算方式和标准，并在必要时进行协商。我们也将竭诚为您提供优质的服务，确保您的企业转让顺利进行。