在撰写公司/企业转让函时，首先需要了解转让的背景信息。这包括公司的经营状况、行业地位、市场前景、资产状况、债务情况等。这些信息是确定转让价格的基础。<

二、市场调研

1. 行业分析：研究目标行业的发展趋势、竞争格局、市场容量等，了解行业内的平均转让价格水平。

2. 同类公司比较：搜集同行业、同规模、同地区的公司转让案例，分析其转让价格，为自身公司定价提供参考。

3. 市场供需分析：分析市场上对公司/企业的需求情况，了解潜在买家的支付能力和购买意愿。

三、财务分析

1. 盈利能力：计算公司的净利润、毛利率、净利率等指标，评估公司的盈利能力。

2. 资产评估：对公司资产进行评估，包括固定资产、流动资产、无形资产等，确定资产的价值。

3. 负债分析：分析公司的负债情况，包括短期负债和长期负债，评估公司的财务风险。

四、成本分析

1. 运营成本：计算公司的运营成本，包括人力成本、租金、水电费、设备折旧等。

2. 机会成本：考虑公司转让后，原股东可能失去的其他投资机会，将其作为成本考虑。

3. 税务成本：分析转让过程中可能产生的税费，如增值税、企业所得税等。

五、谈判策略

1. 底价设定：根据市场调研、财务分析和成本分析，设定一个合理的底价。

2. 谈判空间：根据市场情况和谈判对手的报价，确定一个合理的谈判空间。

3. 灵活调整：在谈判过程中，根据实际情况灵活调整价格，以达到双方满意的结果。

六、法律和政策因素

1. 法律法规：了解相关法律法规，如公司法、合同法等，确保转让过程合法合规。

2. 政策影响：分析国家政策对行业和企业的影响，如税收政策、产业政策等。

3. 合同条款：在转让函中明确合同条款，包括价格、支付方式、交割时间等。

七、风险评估

1. 市场风险：分析市场变化对转让价格的影响，如经济波动、行业政策调整等。

2. 财务风险：评估公司财务状况的风险，如债务风险、现金流风险等。

3. 法律风险：了解法律风险，如合同纠纷、知识产权纠纷等。

上海加喜财税公司服务见解

上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，深知在撰写转让函时确定转让价格的重要性。我们建议，在确定转让价格时，应充分考虑市场调研、财务分析、成本分析、谈判策略、法律和政策因素以及风险评估。通过全面、细致的分析，确保转让价格的合理性和公正性。我们提供专业的转让服务，包括市场调研、财务审计、法律咨询等，助力客户顺利完成公司/企业的转让。