一、了解市场行情<

1. 市场调研：在确定公司转让价格之前，首先要进行充分的市场调研，了解同行业、同规模企业的转让价格范围。

2. 行业分析：分析目标行业的发展趋势、竞争状况以及政策环境，这些因素都会对转让价格产生影响。

3. 地域差异：不同地区的经济发展水平、市场需求等因素也会导致转让价格存在差异。

二、评估公司价值

1. 财务状况：对公司近三年的财务报表进行审核，包括资产负债表、利润表和现金流量表，评估公司的盈利能力和偿债能力。

2. 资产评估：对公司拥有的固定资产、无形资产等进行评估，如土地、房产、专利、商标等。

3. 人力资源：评估公司员工的素质、团队协作能力以及人才储备情况。

三、考虑合作因素

1. 开发商需求：了解开发商的合作意图和需求，如是否需要公司具备一定的市场份额、品牌知名度等。

2. 合作模式：根据开发商的合作模式，如股权收购、资产收购等，确定转让价格的计算方式。

3. 合作期限：合作期限的长短也会影响转让价格，通常合作期限越长，价格越高。

四、参考同类案例

1. 收集同行业、同规模企业的转让案例，分析其转让价格的形成原因。

2. 比较案例中的财务状况、资产状况、人力资源等因素，找出差异点。

3. 结合自身公司特点，对案例进行借鉴和调整。

五、谈判与协商

1. 双方沟通：与开发商进行充分沟通，了解彼此的底线和期望。

2. 谈判技巧：在谈判过程中，运用适当的谈判技巧，如价格区间、分期付款等，争取达成共识。

3. 协商结果：在双方协商一致的基础上，确定最终的转让价格。

六、法律合规

1. 法律咨询：在转让过程中，寻求专业律师的咨询，确保转让行为符合法律法规。

2. 税务筹划：根据国家税收政策，进行合理的税务筹划，降低转让过程中的税费负担。

3. 合同签订：签订正式的转让合同，明确双方的权利和义务。

七、公司/企业转让价格确定是一个复杂的过程，需要综合考虑市场行情、公司价值、合作因素、同类案例、谈判协商以及法律合规等多个方面。以下是对上海加喜财税公司（公司转让平台：http://www.12du.cn）在服务见解方面的

上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，深知在开发商合作中，公司转让价格的确定至关重要。我们建议客户在转让过程中，充分了解市场行情，评估公司价值，考虑合作因素，参考同类案例，进行谈判与协商，并确保法律合规。我们提供以下服务：

1. 市场调研与行业分析，为客户提供全面的市场信息。

2. 财务状况评估，帮助客户了解公司的真实价值。

3. 合作模式建议，协助客户与开发商达成共识。

4. 谈判技巧指导，提高客户在谈判中的成功率。

5. 法律合规咨询，确保转让行为的合法性。

6. 税务筹划服务，降低客户的税务负担。

选择上海加喜财税公司，让您的公司转让之路更加顺利！