一、充分了解市场行情<

1. 调研行业现状

在进行融资租赁公司股权转让价格谈判前，首先要对整个融资租赁行业的发展现状、市场容量、竞争格局等进行全面了解。通过查阅行业报告、分析竞争对手、关注政策导向等途径，为谈判提供有力依据。

2. 分析目标公司

深入了解目标公司的经营状况、财务状况、业务模式、团队实力等，评估其价值，为谈判提供数据支持。

3. 关注政策法规

了解国家和地方关于融资租赁行业的政策法规，关注行业发展趋势，为谈判提供政策支持。

二、明确谈判目标

1. 设定合理底线

在谈判前，要明确自己的底线，即最低可以接受的股权转让价格。这有助于在谈判过程中保持坚定立场。

2. 设定预期目标

根据市场行情和目标公司的价值，设定一个合理的预期目标，以便在谈判中争取最大利益。

3. 制定谈判策略

根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略，包括谈判节奏、沟通方式、妥协程度等。

三、掌握谈判技巧

1. 倾听与沟通

在谈判过程中，要善于倾听对方的观点，了解对方的需求和底线，以便找到双方都能接受的解决方案。

2. 拖延与缓冲

在谈判过程中，适当运用拖延和缓冲策略，为自己争取更多时间和空间，以便更好地调整谈判策略。

3. 适时妥协

在谈判中，要善于把握时机，适时妥协，以达成共识。

4. 利用第三方

在谈判过程中，可以借助第三方力量，如律师、评估师等，为谈判提供专业支持。

四、运用心理战术

1. 建立信任

在谈判初期，要努力建立与对方的信任关系，为后续谈判奠定基础。

2. 利用心理优势

在谈判过程中，要善于运用自己的心理优势，如专业知识、行业经验等，让对方产生依赖感。

3. 避免情绪化

在谈判过程中，要保持冷静，避免情绪化，以免影响谈判效果。

五、关注细节

1. 文字协议

在谈判过程中，要注重文字协议的制定，确保双方权益得到保障。

2. 考虑潜在风险

在谈判过程中，要充分考虑潜在风险，如政策风险、市场风险等，并制定相应的应对措施。

3. 跟进执行

谈判达成一致后，要及时跟进执行，确保股权转让顺利进行。

六、谈判后的跟进

1. 持续沟通

在股权转让完成后，要持续与对方保持沟通，了解对方的需求，为后续合作奠定基础。

2. 评估谈判效果

对本次谈判效果进行评估，总结经验教训，为今后谈判提供借鉴。

3. 建立长期合作关系

通过本次股权转让，努力与对方建立长期合作关系，实现互利共赢。

七、

融资租赁公司股权转让价格谈判是一项复杂的工作，需要充分准备、掌握技巧、关注细节。通过以上七个方面的技巧，有助于提高谈判成功率，实现双方利益最大化。

上海加喜财税公司（公司转让平台：http://www.12du.cn）服务见解：

在融资租赁公司股权转让价格谈判中，关键在于充分了解市场行情、明确谈判目标、掌握谈判技巧、运用心理战术、关注细节以及谈判后的跟进。上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，拥有丰富的行业经验和专业的团队，能够为客户提供全方位的股权转让服务。我们建议，在谈判过程中，要注重沟通与协作，以实现双方共赢。我们强调，诚信是谈判的基础，只有建立在诚信基础上的合作，才能长久发展。